Convertir su sitio web los visitantes en
clientes de pago: ¿Cómo una pareja lo hizo con la comercialización del email
En julio de 2014 solo, Shane y Jocelyn Sams hicieron más de $
140.000. Deje que se hunden en un
minuto.
La pareja no está imprimiendo dinero o la venta de los
unicornios del bebé. Son
simplemente los vendedores en línea que saben una cosa o dos acerca de la conexión
con el público, algo que enseñan en su página web estilo de vida movido de un tirón .
Pero no siempre eran expertos.
El reto
Había una vez, la Sams eran dos empresarios con un problema
común: amaban la gente de Shane red para los entrenadores de fútbol y de Jocelyn recursos para los
bibliotecarios escolares ,
pero la gente no se pegue en torno a uno y otro sitio el tiempo suficiente para
convertirse en clientes de pago. El
Sams necesitaba una manera de convertir esos visitantes del sitio web en
seguidores leales.
Introduce el email marketing.
Kristen
Dunleavy (KD): ¿Cuáles fueron sus mayores obstáculos cuando se lanzó por
primera vez sus propios sitios web?
Shane
Sams (SS) :
La gente siempre preocuparse por el tráfico. Pero
al final, no importa cuántas personas llegan a su sitio al azar de Google. Lo que importa es cuántas de esas
personas a mantener y convertir a un miembro de su audiencia! Tuvimos 30 mil personas visitan
nuestro sitio en un mes, pero no sabíamos nada de ellos. Nos faltaban el barco porque no
teníamos una manera de contactar con ellos.
KD:
¿Qué pasó después de que decidimos probar marketing por correo electrónico?
SS : En ningún caso podría haber sido
preparado para lo que sucedió. Pasamos
de hacer unos pocos centavos al día a miles de dólares, casi toda la noche. El
primer mes se utilizó marketing por correo electrónico, que ganó $ 2,700
directa de nuestra lista. Un
año más tarde, hicimos $ 36.000 en un solo mes y renunciar a nuestros trabajos!
KD:
¿Qué pasó en ese año que se haya podido hacer ese salto?
SS : La mayor parte de nuestro
crecimiento es orgánico - en su mayoría a través de marketing por correo
electrónico y un buen contenido y otras cosas que la gente quiere comprar. Nosotros nos ocupamos de nuestras
listas de correo electrónico. Han
crecido, y que no tienen una gran cantidad de cancela la suscripción. Siempre proporcionar contenido de alta
calidad como los buenos blogs, eso es lo que compartimos.
KD: Un formulario de registro puede
tener un impacto enorme en lo que respecta al suscriptor crecimiento lista. ¿Qué
tan pronto después de agregar un formulario de registro a su sitio web ¿notó
una afluencia de suscriptores a su lista?
SS : La primera día. Fue sorprendente ver cuántas de esas
personas querían más cosas de nosotros.
KD:
¿Por qué cree que su inscripción formas han tenido tanto éxito?
SS: Incentivos. Sabíamos
desde el primer día que no podía simplemente esperar que la gente a
inscribirse. Empezamos regalar
alta calidad, productos de primera calidad. La
mayoría de la gente vende sus libros de jugadas de fútbol. Escribí uno y se lo di de forma
gratuita. Jocelyn regaló un mes
de planes de lecciones para los bibliotecarios.
KD:
qué otro tipo de contenido usted crea cada uno?
Jocelyn
Sams (JS) :
En mi sitio, es planes de lecciones y actividades para los bibliotecarios. Por ejemplo, tuvimos varias
actividades gratuitas para el Mes de la Historia Negro. Contenido de temporada se pueden
utilizar de inmediato siempre es buena. Regalé
un kit de supervivencia a cinco años de- finales, sin ningún compromiso.Pueden
comprar las otras cosas en el sitio si lo desean.
SS : Cada mes me crear lista de
verificación de un entrenador de fútbol. Cosas
a tiempo que pueden utilizar en este momento. El
estilo de vida movida de un tirón, respondemos a las preguntas más comunes,
como la forma de utilizar webinars. También
damos a las cosas de forma gratuita.
KD:
¿Cómo ha evolucionado su marketing por correo electrónico a través del tiempo?
JS : Se utilizó para enviar un boletín de
noticias más cada mes con enlaces y múltiples llamadas a la acción. Ahora enviamos boletines con un poco
de texto y uno de CTA para que sea evidente lo que queremos que hagan. Antes, tenían demasiadas opciones.
SS : enviamos por correo electrónico
ahora con mayor frecuencia. Durante
la temporada de fútbol, puedo enviar por correo electrónico tres
veces a la semana y que no les importa. Con movida de un tirón el estilo de
vida, siempre y cuando los tratamos bien y les gusta lo que estamos haciendo,
podemos enviarlas por correo electrónico con más frecuencia.
KD:
Cualquier lecciones importantes que has aprendido?
SS: Experimento con su propio público para llegar a lo que
funciona para usted.
KD:
¿Tiene algún consejo para los propietarios de negocios que acaba de empezar con
el email marketing?
SS : Pon un formulario de registro en su
sitio web. Miro hacia atrás en
cuántas direcciones de correo electrónico que nos perdimos en esos primeros
meses de actividad y me dan ganas de vomitar. Recoger
los clientes potenciales en el primer día.Centrarse en un producto que les
daría. A hacerlo bien antes de
nada.
No vas a ganar dinero a menos que empezar. Tome un paso a la vez. No tiene que ser perfecto.
